我們在微信公眾號上所推廣的文章并不時沒有收入的，事實上大家在給公眾號進行點贊打賞的過程中能夠獲得一定的收益，粉絲數量越多，所點贊的數量只增不減，這便是我們常說的公眾號粉絲變現。想要更加深入的了解變現的方法嗎?還請閱讀下文。

　　運營公眾號常見的變現(賺錢)方式有哪幾種?

　　一.流量主

　　粉絲超過5000個，就能申請開通流量主(具體規則，可以到微信后臺了解)

　　開通流量主后，廣告主(通常是公眾號)會在你的公眾號文章底部，投放廣告為他的公眾號引流，比如下圖：

　　假設有1個人點擊，廣告商出價是1元/點擊次，拋開廣點通的服務費不計，那么你就有1元進賬。

　　一般來說，原創號的每次點擊收益會遠遠高于非原創號的收益，這是大多數微信公眾號的最基礎的變現方式，不需要太多的技巧，專心把粉絲數量搞上去才是王道。

　　提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

　　1、你的公眾號是原創號，不是營銷號，通常前者流量主收入比后者高。

　　2、在留言區告訴粉絲們，點擊一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會主動點擊廣告了。

　　二.贊賞

　　首先，組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的，個人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團隊會邀請你開通原創公眾號，過不了幾天會邀請你開通贊賞功能，也有少數情況是同時邀請你開通。

　　怎樣提高打賞?

　　1、文章對用戶的幫助性越大，打賞的用戶數越多。通常是提高粉絲某項技能，某領域知識。

　　2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

　　3、讓粉絲以捐贈的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈，因為涉嫌違規。

　　三.電商賣產品/服務

　　電商的形式的賣貨，出發點不一樣營收也不一樣，比如：

　　1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲

　　2、幫助用戶提高專業技能，從而賣貨給粉絲

　　3、幫助用戶節省時間，從而賣貨給粉絲

　　4、賣剛需的產品，比如兒童玩具

　　5、基于消費升級，賣貨給粉絲，比如在線鋼琴陪練產品

　　以第五條為例，這種變現模式不僅僅是采用技術開發接口將產品導入公眾號，讓公眾號為產品引流這么簡單，對公眾號運營者自身的挑戰更大，想要獲得高轉化率、高利潤率，不可或缺的是品牌的建設和找到一批高質量高忠實度的粉絲，否則也是無關痛癢。

　　四.商業廣告

　　下面我會以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User)，為三種主流的商業廣告進行了高低排列：

　　(1)原生廣告

　　關于原生廣告，業內并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創業公司Sharethrough(已經融資超過2700萬美元)CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內容的一部分植入到實際頁面設計中的廣告形式。

　　在我看來，原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內容，例如“虎嗅網”以報道商業資訊而出名，其公眾號閱讀量少則三四萬，多點七八萬，有科技內容、創業內容、互聯網熱點、連王寶強的八卦也追...

　　他們的商業模式特別簡單，接受各個公司的新聞稿、分析稿、公關稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關注的。

　　ARPU值相對而言是最高的，最大化的體現了粉絲價值。想要做到這種境界，往往需要看透商業本質，我曾經剖析過的兩個公眾號都是這種形式。

　　(2)軟硬廣告

　　是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會植入在某個地方。

　　(3)內容+貼片廣告

　　上圖咪蒙的鉑金廣告，就是這種形式。

　　根據對外公布的數據，咪蒙粉絲數1000萬，年營收5000萬。

　　ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(10,000,000) = 5人民幣每用戶

　　相比較而言，ARPU就低了很多。

　　再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。

　　另外還有一種形式的貼片廣告，類似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長期廣告合同。

　　通常玩合作廣告模式的基本是一些公眾號大咖，擁有幾十萬上百萬優質粉絲，嫌棄流量主相對來說比較“低價”的收入，又沒有太多時間精力去做電商產品，軟文廣告或許是他們最好的方式。

　　軟文廣告具備了“高姿態”的優勢，往往這些內容被包裝得“不像廣告”，廣告即內容，內容即廣告的形式，廣告轉化率很高，他們的公眾號要價也隨之水漲船高。

　　因此就誕生了一些自媒體聯盟，是專門撮合公眾號和廣告主的交易平臺，廣告價格的高低和粉絲多少、活躍度掛鉤，運用得好，勝于流量主千百倍。

　　五.招募會員、出書

　　(1)會員招募

　　最典型的就是收費社群，你基于公眾號創建的社群對于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息，并且解決社交需求。

　　大多數線下產業和互聯網產業有一個共通點：前者通過物價不對稱的原則，賺群眾的錢;后者通過信息不對稱的原則，賺取不了解該領域信息的用戶的錢。

　　但有一個前提，作為一個提供社群形式，提供知識的群主，自身需要掌握獨具價值的信息。對于技能型的公眾號，哪怕你只有一兩萬粉絲，你都可以創辦收費社群。

　　社群收費，將變得非常合理，但要注意三點：

　　1、不要害怕收費

　　2、提供貨真價實的信息給群友

　　3、設定發廣告必須發紅包的規則，防止淪為廣告群

　　如果你自身不夠優秀，可以號召優秀的行業精英進群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費199年/年加入他的收費社群。

　　社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯網行業的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費社群的價值，很多粉絲也因為這些大咖想要加入。

　　同一類社會階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會付費進群。

　　(2)出書

　　最典型的例子是李光斗品牌觀察。中國十大策劃人，品牌競爭力學派創始人，兼任中央電視臺廣告部顧問。參與并策動了中國VCD和乳業營銷大戰，被評為影響中國營銷進程的25人之一。其成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、“蒙牛：美麗的草原我的家”廣告及“蒙牛：中國航天員專用牛奶”事件行銷等。著作有：《僅次于總統的職業》、《商戰兵法新36計全書》、《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》 等，走上巔峰。

　　粉絲在公眾號的作用大家有目共睹，粉絲能夠變成現金，大家是不是覺得很不可思議呢?而事實證明，在微信公眾號運營的過程中很多都是通過計量粉絲的點贊數量來獲取利益的，對于這一途徑大家是否也想自己嘗試一下呢?趕快行動起來吧。

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